Normalmente, uma concessionária está sempre tentando vender
os veículos que possui em estoque, disse Fuller. E isso nem
sempre é do interesse do cliente. “Se o vendedor realmente
conhece o estoque, então ele ou ela está tentando combinar o
cliente com algo que pode ser vendido hoje”, disse Fuller. Se você
não for específico e firme sobre o que deseja, a concessionária
tentará colocá-lo em um veículo que está tentando mover, mesmo
que não seja o melhor para você. Não se deixe vender um carro.
Quase sempre é possível – com tempo e esforço – vender um carro
velho em particular por mais do que o revendedor oferece no
comércio.
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Muitos compradores, no entanto, consideram atraente a
conveniência de dirigir o carro antigo e o novo fora. Se for esse o
seu objetivo, pesquise o valor da sua troca com antecedência, mas
recuse as ofertas ou pressione para discuti-lo até depois de definir
o preço do novo carro. Se acabar que você está “de cabeça para
baixo” com o carro antigo – isto é, você deve mais dinheiro por ele
do que na troca – você provavelmente ainda não pertence a uma
concessionária de carros novos.